锦盛石业：石材业的“新制造”突围，父女两代让顽石起舞|观澜财经

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制造业有一个尴尬的悖论：资本和市场都知道制造业非常重要，应该大力鼓励和支持；但同时又认为制造业传统、无趣、没有想象力，因此不愿意投身和投资。如此负向循环，很多传统的制造业企业就只能一直“传统”下去，最终被时代淘汰。

但优秀的制造业企业绝对不甘于此，它们都在努力地探寻突破和升级之道。在福建，观澜财经发现一家公司，父女俩通过两代人的坚守与接力，先后赋予了企业硬实力与软实力，在传统、笨重的石材行业率先从“制造”迈向“新制造”。

01.

石材原来可以这么潮

在一片浓重的夜色之中，无数的RGB灯管仿佛凌空出现，将眼前的空间微微点亮，把霓虹般闪烁的光线轻柔地投射到形色各异的石头上，营造出一个赛博朋克式的科幻氛围。

远处光影扑朔，频率渐次加快，好似满怀期待。此时宾客入场，踩着脚下粼粼的LED灯光，如同踏着电子和音乐交融的波浪而来。走过两旁巨石夹成的过道，好像模特走过一个时尚的T台。只不过，镜头并未在人们身上多做停留，这里的主角不是他们，而是那些未经修饰的大石头，专业名词叫“荒料”。

▲锦盛石业荒料展视频

人们或驻足交谈，指点原始粗犷的轮廓纹理；或以手掌轻抚，体会质感与温度。但毋庸置疑的是，他们全都沉浸在夜色、灯光与石头构建的奇幻世界中。

这不是某个时装秀场，也不是某个潮流艺术展，而是福建的锦盛石业为尚未加工的石材荒料举办的概念展。更令人惊讶的是，展出的地点也不是在某个展会现场，就在自家工厂门口的停车场。

借助趣味艺术化的声光设计，锦盛将采石的过程演变出“荒野矿山”、“光雾隧道”、“矿石展示”三个主题。这个名为“不可再生”的荒料概念展，是锦盛石业在进入“白石”细分领域一周年之际的“庆生”之作，同时也面向潜在的上下游客户展现自己对天然大理石的理解与运用。

▲锦盛石材拍摄大片

通过设计与美学的结合，锦盛在传统、笨重石材行业不断玩出新的花样，从视觉和体验上为行业带来一股新风，让人惊呼“原来石头还可以这样” ！

很显然，这是一家极为重视设计的石材企业，连自家的厂房都没有放过。

当观澜财经进入锦盛石业在泉州水头的总部时，美轮美奂的停车场荒料展早已撤去，取而代之的是车间内部的石材大板陈列，同样令人过目不忘。

过去石材行业对大板的陈列并不重视，因为大板仅是将荒料做了最基本的加工，切成了厚度均匀的石板，再做一点抛光、刷胶等工序，仅是一个半成品。大板的体积、重量都十分可观，非常占据空间；同时又有不同的品种、纹理和等级，因此SKU繁多；再加上库存的进出频繁，大板陈列具有不小的管理难度。因此石材行业发展多年，多数同行的大板陈列依然停留在“仓库”的水准。特别是在炎热的夏天，在一片脏乱之中挑选中意的石材大板，将会是生理和心理的双重考验。

但锦盛却将大板陈列的车间大胆改造，打造为一个颇有宜家风格的空间。每一片大板都和自己的同类整齐排列成块，稳稳地斜靠在木制的支架上；而支架又按照地面标示的格子规规矩矩地排成方阵。大板方阵中间是垫高的木地板，铺成了纵横其间的走道。

相比让人“速战速决”的传统仓库，干净整齐、没有异味又密度合宜的大板陈列间，有一种让人放慢脚步的欲望。实际上，在走道的交汇处，间隔地布置了一些桌椅、茶几，方便宾客坐下来仔细对比，甚至直接对着大板洽谈设计方案。

于是，这个车间引得泉州水头的同行们竞相参观。

当然，在海报等各类平面宣传品的设计上，由于执行难度更加轻量化，早就成为锦盛的保留项目，观澜财经在此不必赘述，晒几张海报一看便知。

锦盛石业在视觉和体验上带来的新风，与过去石材行业给人的传统、廉价劳动力的印象形成了鲜明对比。这背后很大一部分原因，是行业长期在进行低水平的竞争，而这也是中国制造业的长期现状。前瞻产业研究院的报告指出，中国石材行业市场饱和度较高，产品大多数为低端产品，部分甚至出现供过于求的情况。

02.

美石背后的企业家二代

实际上，锦盛石业从工厂到品牌营销再到产品，所呈现出的对设计和美学的把握，背后有一个关键人物，就是锦盛的企业家二代陈进怡。

她是锦盛石业创始人、董事长陈孝锦的长女。起初，父亲并未刻意培养陈进怡继承父业。实际上，她自己从小也没有对父亲的生意有过好奇与兴趣。改变发生在多年前一次在意大利的旅游。

意大利有着“石材王国”的称号，是石材届的顶级玩家，除了石矿资源丰富，石材的开采加工设备也属世界一流。85后女孩陈进怡当然不是来看这些的，只不过随处可见的石材产品和背后深厚的文化与艺术，都在刷新她的认知——无论是古罗马的竞技场，还是文艺复兴时代的雕刻古迹，都让她生出一股对石材的敬畏与热爱。

而她对于空间设计的启蒙，则源于20岁左右的时候为家里做的一次装修。当时父母忙于石材生意，她就接下为上海的新家装修的任务，全权负责。过程中，她跟着设计师跑遍了上海的软装市场，学习对比不同的材料，也关注色彩的搭配、空间的布置。

▲锦盛大理石打造的家具空间

当时上海新开的宜家也给了她很多关于“空间”的启发。她开始明白，“家”这个空间不应该是冰冷的，“也不应该与用户太远”，而是要能够“留客”，让人把时间留在空间里。

此后，设计和美学就成为她的个人爱好，她也将其融入到企业中，成为锦盛的企业DNA。

她会关注家装和空间设计师，也会专门飞到米兰、佛罗伦萨看各种展览。她也在一个个具体的项目中得到滋养。最早进入家族企业时，她在上海参与豪宅的家装版块，高端客户和优秀设计师对顶级石材的运用也成为她的学习案例。

当锦盛石业在3年前布局定位于中高端的白石时，陈进怡在设计和美学上的把握，恰好有了更大的舞台。于是，锦盛更加频繁地与设计师联动，参与广州设计周等标杆展会，从而在展会中输出新的品牌形象。

▲广州设计周 锦盛展位

当然，这一切也离不开企业家一代打下的基础。锦盛石业创业至今已经28年，在起初的25年，父亲陈孝锦已经为公司注入了“品质”的基因。从福鼎起步，进而入驻上海，最终决定将总部迁入“石都”泉州水头。父辈筚路蓝缕，以品质为品牌，建立起一个不小的石材全产业链，涵盖矿山资源、石材销售、豪宅精装、进出口代理等版图。

中高端的产品最需要品质来衬托和背书，而设计、美学和艺术的融入，则能进一步提升品牌的溢价。从外界来看，一切都配合地恰到好处，但只有自己才知道个中的不易。

陈进怡说，她喜欢“好看”的事物，除了“悦目”更可以“赏心”。但光是好看是不可持续的，还要让好看变得“有用”，就是真实地转化为品牌的传播，甚至是产品的销量。做得“好看”，最直观的变化就是要增加这方面的成本，在石材行业饱和竞争的背景下，这就意味着利润空间的压缩。

幸而，父亲很早就有品牌意识。最终，两代人在一次次的碰撞和冲突中，在“好看”和“有用”之间取得了平衡。如同当年放手让女儿装修新家一样，如今父亲也在品牌和营销方面充分授权。

▲锦盛X美渐设计的大理石产品

客观地说，相比之下，在品牌和营销方面先行是容易的，在此方面做创新的探索因为操作更加轻量而更具可行性。真正考验资源、经验甚至市场嗅觉的环节，比如石材的选矿、选品、加工、销售等，还是老道的父亲坐镇。有时候，陈进怡也会跟父亲开玩笑说，“品质这个招牌是你自己打下的，可别自己砸了哦” 。

而女儿则发挥自己的优势，也展现出女性突出的共情能力，贴近审美潮流与终端用户，以视觉和体验与他们互动。

于是，两代人各有分工、各自发挥所长，彼此尊重与理解，共同征战市场。

03.

两代人接力，从制造迈向新制造

随着中国经济从“高速发展”模式切换到“高质量发展”模式，建筑与房地产行业也随之变化，石材行业作为下游正面临新的挑战，过去大规模销售低端产品的模式，将面临更大的压力。因此，石材行业也在求新求变。

比如，福建一家石材行业的上市公司就认为，与家装、精装做结合也是石材行业的方向。因此，如何打动C端的年轻用户和家装设计师，就显得尤为重要。另一股涌动的潮流，则是消费升级。

实际上，无论是锦盛石业进军中高端的白石品类，还是在设计和美学上的投入，都在无意中暗合了这两个趋势。

具体来说，极简风成为这一轮消费升级中的审美潮流，简约的白石一跃成为宠儿，成为当下很多年轻人装修的首选，雪花白、鱼肚白、爵士白、林肯白、雅士白、卡拉拉白、南斯拉夫白……各种白色石材闪亮登场。

随之而来的是，白石的价格也相应“升级”，一些极品白石，甚至超过了很多奢石的价格。

从媒体、从同行的角度而言，锦盛石业3年来最有价值的探索，是在设计和美学上的尝试。若从锦盛的角度而言，最有意义的事莫过于这些投入与探索在市场上的正反馈，这成为他们继续向前的动力。

在2019年3月的厦门国际石材展上，锦盛首次推出白石系列，用一幅艺术画与石材结合，引发了客商的极大兴趣，只是一个小策略，既强化了场景，也吸引了客商眼球，取得了设计和市场双赢的效果。。

▲2019年厦门国际石材展 锦盛石业展位

这也令锦盛更加自信，今天开始为期四天的厦门国际石材展上，他们要一口气推出三个大展。

▲本周正在举行的厦门石材展C3016锦盛展位

如果说锦盛的第一代，通过打造品质的标签打下了“制造”的坚实基础，赋予了“制造”的“硬实力”；那么锦盛的第二代，则通过为石头附加文化的深度，赋予了”制造“的”软实力“，开始迈向“新制造”。但始终不变的，是他们对市场需求的洞察、对制造业的热爱。

04.

后记：对制造业的热爱，可拒万般诱惑，可抵岁月漫长

当前，中国正从制造业大国迈向制造业强国，过去传统的中国制造要升级为新制造，才能赢得更大的生存空间。制造业迈向新制造的方式和路径不一而同，锦盛的路径仅是一个样板。

锦盛石业迈向新制造的关键在于企业家二代。拥有对制造业热爱与坚守的二代，这是锦盛之幸。更为难得的是，两代人各有分工、各取所长，彼此尊重与理解，在碰撞中取得平衡，共同征战市场。

同时，锦盛石业也给民营企业的传承和接班，也提供了自己的经验——让年轻人爱上制造业。因为热爱，可拒万般诱惑，可抵岁月漫长。

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